70万药品砍价到3.3万元，医保代表：“我眼泪都快掉下来了！”

2021年，治疗罕见病脊髓型肌肉萎缩症（SMA）的药品从70万元降到3.3万元，并纳入医保目录。负责谈判的张劲妮回忆，企业报价3.3万时：“我很高兴，非常高兴，有意地克制。其实内心的高兴比表面看到的还要更多。”

治疗罕见病SMA（脊髓性肌萎缩症）的诺西那生钠注射液，由美国渤健发明生产，此前售价一度高达70万元一针。在这次谈判过程中，张劲妮用充满智慧的谈判技巧和饱含人文关怀的发言引导药企进行了八轮报价，最终以3.3万元每针成交。

有网友评论，张劲妮“温柔又不失底气”的谈判风格，正如她的名字“劲妮”。12月4日，福建师范大学公共管理学院韦樟清教授告诉长江日报记者：视频中出现的“灵魂砍价”是医保谈判现场的常态。纳入医保目录中的药品大多要经过这样的谈判，“医保谈判很不容易”。